Netwerken

Vertel aan zo veel mogelijk mensen dat u op zoek bent naar een investeerder. Begin bij mensen die u kent, zoals vrienden, familie en buren, maar ook uw accountant, advocaat, bankrelatie en andere ondernemers.

Beperk uw zoektocht niet door alleen bestaande contacten te informeren. Bezoek een netwerkborrel van een ondernemersclub of een bijeenkomst door de lokale Kamer van Koophandel. U kunt nooit genoeg netwerken. Het zegt ook iets over uw gedrevenheid, enthousiasme en doorzettingsvermogen.

• Ondernemersorganisaties

Bezoek zoveel mogelijk evenementen voor ondernemers. Denk aan vakbeurzen, bijeenkomsten van de branchevereniging, conferenties op uw terrein of workshops over ondernemerschap. Deze bijeenkomsten hoeven niet per se investeerder-gerelateerd te zijn. Het draait niet alleen om het vinden van een informal investor. Het gaat ook om in contact komen met de juiste mensen die leiden tot de juiste investeerder, dus praat met zoveel mogelijk verschillende mensen.

• Bankinitiatieven

Financiële instellingen beginnen ook de waarde van een informal investment-netwerk in te zien. Zo richtten ABN AMRO, Rabobank en Van Lanschot Bankiers een speciale private banking-tak in voor vermogende klanten die als business angel willen investeren in veelbelovende proposities. Deze banken organiseren vaak ook meetings waar investeerders en ondernemers elkaar kunnen ontmoeten.

• Incubators

Een incubator is een broedplaats voor ondernemers en ondernemingen. De term incubator is overgewaaid uit de Angelsaksische cultuur waar de aanduiding ‘business incubator' sinds de jaren tachtig toegepast wordt voor ondernemingen die startende bedrijven huisvesten. Zo’n broedmachine zorgt niet alleen voor werkruimte, maar begeleidt en adviseert starters op het gebied van ondernemen.

Veel incubators hebben een netwerk opgebouwd of een samenwerkingsverband gesloten met informal investors. Voor een investeerder is het namelijk aantrekkelijk om te window-shoppen bij incubators, omdat meerdere veelbelovende start-ups zich onder een dak bevinden. Laat uw gezicht eens zien, praat met de mensen achter de broedplaats en vraag uzelf af of u wellicht gebruikt kunt maken van een incubator.

• Pitch-bijeenkomsten

Op een pitch-bijeenkomst, ook wel zakelijke speeddate genoemd, presenteren ondernemers hun businessplan tegenover een groep investeerders. Na de korte pitch is er voor de informal investors de gelegenheid om vragen te stellen over het idee. Niet zelden geeft dat aanleiding om een-op-een vervolggesprekken te voeren. Onder andere regionale ontwikkelingsmaatschappijen organiseren deze pitch-bijeenkomsten.
Zelfs als er geen enkele informal geïnteresseerd is in de plannen van de ondernemer, levert de bijeenkomst nog genoeg op. De ondernemer weet waarom zijn idee niet aantrekkelijk genoeg is voor een investeerder en hij leert wat er aan zijn plan verbeterd moet worden om het gewenste kapitaal binnen te halen. Daarnaast doet de ondernemer tal van contacten op tijdens zo’n bijeenkomst.

• Voorlichtingsevenementen

Overkoepelende organisaties als Business Angel Netwerk Nederland (BAN Nederland), intermediair NeBib BusinessClub en investeringsmaatschappij The Informal Investors Network (TIIN Capital) organiseren voorlichtingsbijeenkomsten, waar zowel ondernemers als investeerders voor uitgenodigd worden. Dit is een ideale gelegenheid voor u om te netwerken met andere ondernemers, adviseurs, intermediairs, investeerders en beheerders van investeringsfondsen.

• Media

Op internet valt genoeg te netwerken. Besef dat u ook in contact kunt komen met de juiste mensen via social media en via sociale netwerken. Bekijk bijvoorbeeld wie er veel berichten schrijft over investeringen op Twitter of zoek naar mensen die als beroep 'investeerder' invullen op Facebook of LinkedIn.
Hoewel de meeste informal investors achter de schermen opereren, zijn er een aantal die er openlijk voor uitkomen dat ze investeren in aantrekkelijke ideeën en bedrijven. Duik dus in vakbladen, tijdschriften en kranten zoals Brookz, Het Financieele Dagblad en Quote en noteer namen van informals die u tegenkomt in de berichtgeving. Maar houd wel in uw achterhoofd dat het meestal om investeerders gaat die graag in de media wíllen komen.

Dit is een gedeelte uit het boek Hoe vind ik een investeerder? Een praktisch handboek voor het zoeken en vinden van een investeerder, aangevuld met praktijkvoorbeelden en vele tips van ondernemers, investeerders en adviseurs. Kijk op www.hoevindikeeninvesteerder.nl