Waardebepaling
Dit terwijl waarde de basis vormt van het bestaansrecht van elk bedrijf. 'Als bedrijven geen waarde toevoegen, houden ze het op de lange termijn niet vol', concludeert financieel-strategisch adviseur Micha Zwaaf in het nieuwe boek Wat schuift het?.

Daarom is het goed om te weten hoe investeerders echt denken en hoe bedrijven ervoor kunnen zorgen dat ze investeerbaar worden. Zwaaf: 'Natuurlijk ligt waarde in materiële zin dichter bij begrippen als prijs en geld. Maar dat betekent niet dat waarde in de morele en sociale zin van het woord geen rol speelt bij de waardebepaling.'

Investeerder
Het gaat om het totaalplaatje. Daarom kan het gebeuren dat een goed geleid bedrijf, met een goed product en een goed businessplan toch niet gefinancierd wordt. Men moet als vragende partij namelijk niet alleen de zaakjes op orde hebben, maar vooral in staat zijn om de potentiële investeerder over de streep te trekken. Je moet een investeerder enthousiast kunnen maken voor je bedrijf.

Zwaaf besteedt uitgebreid aandacht aan hoe bedrijven hun verhaal over het voetlicht kunnen krijgen, specifiek bij de doelgroep van investeerders. 'Het gaat er uiteindelijk altijd om het bedrijf of idee te kunnen financieren door het aantrekken van eigen vermogen', concludeert Zwaaf. 'En om natuurlijk een succesvolle verkoop van het bedrijf te realiseren, de zogenaamde exit'.

__________________________________________________________________________________

Wilt u echt weten hoe investeerders denken en wat u moet doen om een informal investor binnen te halen? Bestel dan nu Hoe vind ik een investeerder?, een praktische handboek voor ondernemers dat het volledige investeringsproces beschrijft met tal van praktijkvoorbeelden van ondernemers, investeerders en deskundigen.